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澜圣威苦荞啤酒|苦荞啤酒渠道如何规划?

编辑:lansw999 发布时间:2020-05-09 文章来源: 中国名酒招商网

澜圣威苦荞啤酒代理商在代理了产品之后,第一件事情就是铺货。那么,铺货要铺往哪些渠道?这些渠道又该如何规划呢?渠道规划又该考虑哪些因素呢?

首先,要了解渠道的构成方式。营销渠道一般分为四种形式:零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。澜圣威苦荞啤酒代理则为三级渠道,即制造商、代理商、终端商、消费者。在四种形式中,三级渠道最为完善,成本最低。

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其次,明确渠道规划的原则。1.控制性原则,即对渠道的控制能力。澜圣威苦荞啤酒代理商在渠道规划时,需要考虑对渠道成员的控制能力,只有有效控制渠道,才能保证市场按照预定的目标发展。2.适应性原则。渠道成员之间的合作在特定的时期内往往会有一定的承诺,但市场千变万化,澜圣威苦荞啤酒代理商需要有控制渠道结构的相应对策,以适应市场发展。

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最后,渠道规划应考虑的因素。澜圣威苦荞啤酒代理商针对不同市场区域,选择不同的经营方式。如果区域市场潜力大,澜圣威苦荞啤酒代理商可以考虑多家分销,广泛覆盖,将市场做深做透;市场潜力小、销售有限,澜圣威苦荞啤酒代理商则考虑独家分销较为合适,以求在单点上取得突破,形成澜圣威苦荞啤酒代理的强势地位。


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